تولید محتوا راهکار بزرگان است، از آن‌ها بیاموزید

شرکت‌های میلیارد دلاری الهام بخش ما هستند؛ آن‌ها به ما ثابت می‌کنند که سقفی برای آرزوهایمان وجود ندارد. محدودیت‌ها را از سر را بر می‌دارند و به ما کمک می‌کنند به مرحله بالاتری از عظمت در کسب و کار دست پیدا کنیم. همانطور که تونی رابینز می‌گوید: «موفقیت، سرنخ‌هایی از خود به جای می‌گذارد»، و اگر نیم نگاهی به این غول‌های کسب و کار داشته باشیم، به اندازه‌ای سرنخ برای موفقیت پیدا می‌کنیم که تشخیص راه درست و اشتباه برایمان ساده می‌شود، و به راحتی و با اطمینان مسیر درست را پیش می‌رویم.

شرکت‌هایی مثل Coca Cola و Under Armour که به عنوان رهبران صنایع شناخته شده‌اند، همیشه در حال رشد هستند و دلیل آن استفاده از روش‌های نوین برای حصول اطمینان از رشد پایدار است. یکی از این تاکتیک‌های رشد، استفاده از بازاریابی محتوا است.

با مطالعه روش‌های بازاریابی محتوایی این شرکت‌ها، می‌توانیم نکات خوبی را از آن‌ها بیاموزیم و با استفاده از همین راه و روش فروشمان را افزایش دهیم. گزارشی که توسط Demand Gen در سال ۲۰۱۶ منتشر شد نشان می‌دهد ۹۶٪ خریداران B2B نیاز به محتوا دارند تا بتوانند برای خرید تصمیم‌گیری کنند.

محتواهای رایگان، راهکار آندر آرمور

بسیاری از ما فکر می‌کنیم شرکت آندر آرمور (Under Armour) فقط یک تولید کننده لباس‌های ورزشی است، ولی اگر نگاه عمیق و دقیق‌تری به فعالیت این شرکت بیاندازیم متوجه می‌شویم که آندر آرمور درواقع یک ماشین تولید محتوا است. بلاگ سلامتی بی‌نظیرش که رقیب سرسخت بلاگ Livestrong.com است، محتوای متنی و تصویری در زمینه سلامتی و تناسب اندام را به رایگان در اختیار مخاطبان خود قرار می‌دهد.

علاوه بر این، آندر آرمور اپلیکیشن‌های رایگان برای موبایل طراحی و تولید کرده که میلیون‌ها نفر عاشقانه از آن‌ها استفاده می‌کنند. اپلیکیشن MyFitnessPal با ۱۷۵ میلیون کاربر، مترادفی برای واژه «سلامتی» شده است. این اپلیکیشن ساده همه نیاز‌های مرتبط با سلامتی و تناسب اندام را برطرف می‌کند؛ از ثبت میزان کالری خوراکی‌ها تا دریافت اطلاعات سلامتی مورد نیاز. علاوه بر این‌ها، مقالات، ویدیوها و پادکست‌های بسیاری را می‌توانید در این اپلیکیشن پیدا کنید.

قرن ۲۱ دوره‌ای است که همه ما در اینترنت به دنبال خواسته‌هایمان هستیم. اگر شما هم مثل سایرین هستید، برای یافتن پاسخ سوالاتتان اولین کاری که می‌کنید، مراجعه به گوگل است. از آنجایی که Under Armour می‌داند محتوا پادشاه است، سرمایه‌گذاری عظیمی کرده تا مطمئن شود گوگل شما را به سمت سایتش هدایت می‌کند.

اگر قرار باشد فقط یک نکته از این شرکت بیاموزیم این خواهد بود که محتوایی تولید کنیم که ارتباط ما را با مشتری حفظ کند و باعث جذب مداوم مشتریان به سمت ما شود.

کوکا کولا پادشاه شبکه‌های اجتماعی

کوکا کولا فقط یک نوشیدنی نیست، بلکه بخشی از فرهنگ آمریکایی است. این شرکت سال‌های سال است که فعالیت می‌کند، چون بازاریابی را می‌شناسد.

به خاطر علاقه و تجربه‌ام در حوزه بازاریابی، ساعت‌ها شبکه‌های مجازی شرکت‌های مختلف را بررسی کرده‌ام. با این وجود، هنوز هم وقتی حضور کوکا کولا در شبکه‌های مجازی را می‌بینم، حیرت زده می‌شوم. محتوایش همیشه درباره کسب و کار، برند و مشتریان کوکا کولا است. استراتژی شبکه‌های اجتماعی این شرکت به ما می‌آموزد که باید محتوایی تولید کنیم که همزمان به مشتری‌هایمان این سه مورد را یادآور شود:

  • برند
  • محصول
  • پیشنهاد‌های ویژه

هدف کوکا از انتشار یک مقاله، هدایت ما به سمت وبسایتش است. وقتی پیشنهادهای ویژه و یا ویدیویی را به اشتراک می‌گذارد، ما را ترغیب می‌کند تا روی دکمه یا لینکی کلیک کنیم و وارد وبسایت شرکت شویم. این کلیک‌ها باعث می‌شود که از شبکه‌های اجتماعی خارج شده و وارد بستری شویم که خرید در آن اتفاق می‌افتد. در اینجا با پیشنهاد‌های جذابی روبرو می‌شویم و در همین حین اطلاعات بیشتری از خودمان در اختیار شرکت قرار می‌دهیم.

اگر می‌خواهید مسیر کوکا کولا را ادامه دهید، اطمینان پیدا کنید محتوایی که در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارید، مزایا و نقاط قوت محصولتان را به مردم گوشزد کنید و یا آن‌ها را به گونه‌ای تحت تاثیر قرار دهید که وارد وبسایتتان شوند. این ترافیک ورودی به وبسایت اطلاعات بیشتری درباره مخاطب‌ها در اختیارتان قرار می‌دهد، سپس می‌توانید با استفاده از این اطلاعات، دقیق‌تر مخاطبانتان را هدف قرار دهید و آن‌ها را به خرید محصولاتتان تشویق کنید.

با محتوا مخاطب را جذب کنید

اگر می‌خواهید مثل این دو شرکت بزرگ فعالیت کنید، باید راه‌هایی را برای سرگرم کردن، آموزش و الهام بخشیدن به افراد پیدا کنید. اگر موفق به این کار شدید، مخاطب روی لینک مورد نظر کلیک می‌کند و به وبسایت شما وارد می‌شود. این کار را انجام دهید و مطمئن باشید با هر کلیک بیشتر، به مشتری‌هایتان اضافه خواهد شد.

اگر نمی‌دانید برای تولید محتوا از کجا باید شروع کنید، خواندن سایر مقالات من درباره بازاریابی محتوایی می‌تواند به شما کمک کند. همچنین با خواندن این مطلب، چند راهکار خوب برای تولید محتوای ناب خوب را آموزش خواهید دید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

می‌توانید از این تگ‌های HTML ویژگی‌های آن‌ها استفاده کنید:

حقوق تمامی مطالب و مندرجات این وبسایت برای طاها نظری محفوظ است © ۱۳۹۷-۲۰۱۸.